大家好，我是分享哥

本文来源于长江商学院

01 梁建章

互联网圈子里天才很多，但梁建章是这些天才之中的天才。1969年，梁建章出生于上海一个知识分子家庭，父亲是公务员，母亲是国企员工。他从小有“神童”之称，又由于脑袋大，得名“大头神童”。1981年，12岁的梁建章进入上海育才中学读书。当时，育才正在搞教育试点，学校基本不布置作业，每周有两天可以不用上课，只要考试能通过就行，所以课余时间非常多，学生们可以充分发展自己的爱好。13岁时，梁建章加入了一个计算机兴趣小组，在中国福利会少年宫，师从上海师范大学校长朱鸿鹗教授学习编程。梁建章遇到计算机，就像鱼儿遇到水一样，不分日夜地泡在里面。半年以后，他的编程水平突飞猛进，重庆环亚国际旅行社，设计了一个利用程序写格律诗的软件，获得了全国中学生计算机程序设计大赛金奖。在学编程过程中，他遇到很多数学方面的难题，父亲用高等数学帮他解出来了。

互联网圈子里天才很多，但梁建章是这些天才之中的天才。1969年，梁建章出生于上海一个知识分子家庭，父亲是公务员，母亲是国企员工。他从小有“神童”之称，又由于脑袋大，得名“大头神童”。1981年，12岁的梁建章进入上海育才中学读书。当时，育才正在搞教育试点，学校基本不布置作业，每周有两天可以不用上课，只要考试能通过就行，所以课余时间非常多，学生们可以充分发展自己的爱好。13岁时，梁建章加入了一个计算机兴趣小组，在中国福利会少年宫，师从上海师范大学校长朱鸿鹗教授学习编程。梁建章遇到计算机，就像鱼儿遇到水一样，不分日夜地泡在里面。半年以后，他的编程水平突飞猛进，设计了一个利用程序写格律诗的软件，获得了全国中学生计算机程序设计大赛金奖。在学编程过程中，他遇到很多数学方面的难题，父亲用高等数学帮他解出来了。

http://www.mapbar.com/localsearch/index.html#ac=lc&keyword=%E6%96%B0%E4%BA%9A%E5%9B%BD%E9%99%85%E6%97%85%E8%A1%8C%E7%A4%BE&city=%E9%87%8D%E5%BA%86%E5%B8%82 这地图上有详细的地址和交通路。

他问父亲：要学会这些高等数学需要多长时间？父亲回答：至少五六年吧，要等你上了大学才能学会。梁建章说：太长了，我等不及。

然后用几个月时间就学会了。除了高等数学以外，他还花了很多时间研究诗词格律和人工智能、数据库等知识。这些知识，每一个领域要弄懂，都不是几月之功，而梁建章能在短短时间内就把这些学通并开发成软件，其智商之高，学习能力之强，可见一斑。1985年，16岁的梁建章以初中生的身份，直接考入了复旦大学少年班，半年后进入复旦计算机系。与很多人印象中“少年班的孩子在大学会遇到生活和社交上的问题”不同，梁建章在大学里广泛参与各种活动，交了很多朋友。用他自己的话说：

“除了谈恋爱，其他活动都可以参与。”

不过，他在复旦只待了一年。1986年，他又考入了美国乔治亚理工大学，并且用四年时间，读完了本科加硕士。1991年，正在攻读博士的梁建章，觉得在学校已经没法学到最先进的东西，便放弃了读博，进入甲骨文公司工作。最初几年，梁建章担任研发工程师，做的是技术工作。但是1996年的一次回国探亲，让他心态发生了变化。他发现国内出现了火热的创业浪潮和无数商机。回到美国后，他马上向公司申请转岗，从研发部门转到了ERP部门，并于1997年顺利被派回中国，担任了甲骨文中国区咨询总监的职位。1999年，在一个名叫万超的朋友介绍下，梁建章认识了季琦。日后，他们将一起开始一段辉煌的创业旅程。

02 季琦

季琦是另一类型的天才。他在学习上没有梁建章这么突出（但对普通人来说，也已经是妥妥的学霸），但是在创业的成功率上，可能整个中国都无出其右者：

他曾经十年内创办三家公司，全部登陆纳斯达克并冲上百亿市值，被称为“创业教父”。

那天，他去硅谷甲骨文公司找同学玩，第一次见到了互联网。当他看到要查询的信息从电脑上显示出来时，不禁惊叹道：“这也太神奇了吧！”

如同马云第一次见到互联网的反应一样，季琦意识到，一个新的时代，已经到来。他心里激动万分，模模糊糊觉得，自己未来的生活也许会和这个东西息息相关。他在美国没有待多长时间。虽然也在那边上学、打工，但是却发现，如果留在美国，日后几十年的日子可以一眼看到底，这和当初留在学校当老师又有什么区别呢？而反观国内这边，正在风起云涌，创业大潮已经袭来。于是，1995年，季琦回国了。回国第二天，一位以前做业务认识的老板正好来上海，晚上叫他一起出去娱乐，听说他刚回国还没工作，就让他到自己的公司来上班。就这样，季琦成了中化英华公司华东区总经理。他用了一年半时间，以公司给的10万元资金启动，做成了3000多万的生意。成为公司的一棵摇钱树。但是后来，随着公司整个被别人收购，季琦只好离开。1997年9月，季琦决定自己创业，不再寄人篱下了。他成立了一家名为“协成”的公司，做系统集成业务。公司的第一个单子来得很顺利。季琦给原来的客户打个电话，说我现在出来自己干了，有业务的话帮衬一下。客户二话没说，就给了他一个百万大单。协成的业务，就这么做起来了。1999年，季琦在甲骨文工作的同学万超介绍了梁建章给他认识，俩人一见如故，很快谈起共同的创业理想。对于创业，他俩倒是很搭配——梁建章懂技术，季琦懂销售和管理。但是还缺一个人，就是财务和融资。

梁建章说：我有一个很好的人选。季琦问：谁？梁建章说：你的校友，沈南鹏。

03 沈南鹏

沈南鹏与梁建章的关系，比和季琦还要久远。在梁建章13岁获得计算机编程大赛一等奖的那一次，同台领奖的有一个比他大两岁的学生，不过得的是三等奖。那个学生就是沈南鹏。1967年，沈南鹏出生在浙江海宁。他母亲担任一家大型国企的厂长，平时工作非常忙，没时间照看他，所以7岁那年，他被送到上海姑姑家居住。沈南鹏小时候特别喜欢做数学题，他的愿望是当一个数学家。当梁建章在福利会少年宫学编程的同时，沈南鹏每天都在上海市少年宫奥数班刷题。尽管他在计算机编程比赛中只得了三等奖，但是数学方面的比赛，却拿一等奖拿到手软。不仅是全国中学生数学竞赛一等奖，还参加了美国中学生数学竞赛，获得海外赛区冠军。1985年，也就是季琦坐船到上海交大上学的那一年，沈南鹏也被上海交通大学录取。不过他不用考试，是直接保送进入教育改革试点班，后来选择了应用数学专业。沈南鹏在大学并不是那种“高分低能”的书呆子，而是积极参加各种社交活动。还当了交大的学生会主席。1989年，为了追逐数学家的梦想，沈南鹏继续到美国哥伦比亚大学数学系去读博。在此之前，他一直以为自己在数学上有天赋，但是到哥大见识了真正的天才，并且被几次考试成绩打击了之后，他发现，自己靠刷题刷出来的成绩，远远不足以支撑一个数学家的梦想。一年后，在一位教授的指点下，沈南鹏从哥伦比亚大学退学，转到耶鲁大学商学院去读MBA。在进入耶鲁大学之前，沈南鹏对商业的了解完全是一片空白，甚至连《华尔街日报》都没有看过，在美国同学看来，几乎不可思议。1992年毕业，沈南鹏开始了艰难的求职之路。虽然有耶鲁的MBA金字招牌在手，但是作为一个没有任何商业实践的中国人，要在华尔街谋得一份好职业，并非易事。他被拒绝了无数次，最终还是凭借数学方面的优势，进入了花旗银行工作。两年后，随着中国概念在美国资本市场开始吃香，沈南鹏进入了职业发展的快车道，中国背景+耶鲁商学位+华尔街履历，让他成为被华尔街公司争夺的香饽饽。在先后经过雷曼兄弟、汉华银行的过度后，他最终于1996年进入德意志银行，担任德意志摩根建富的董事，负责中国资本市场业务。在上海，也是经过校友万超介绍，他认识了季琦。当梁建章和季琦开始讨论创业的事情时，沈南鹏成为俩人共同想要拉入伙的最佳人选。沈南鹏此时已经做投资8年，但是没有自己创过业。他非常看好当时已经风起云涌的互联网行业，只是一直都没有好的机会切入。梁建章与季琦和他一谈，他立马就怦然心动。1999年2月22日，在季琦的家中，三人凑到一起，开始正式讨论创业项目。他们也考虑过网上书店、网上宜家等方向，但最终都因为物流和网络支付的难点而放弃。最终梁建章提出，可以做一个旅游网站。三人一拍即合。沈南鹏出资60万，占股40%；梁建章和季琦各出资20万，分别占股30%。由于季琦是自己创业，时间比较自主，由他来全职负责公司的建立，并领每月3000元的工资；沈南鹏和梁建章还在原公司上班，兼职参与公司运营，不领工资。携程由此开始起步。但很快他们又发现一个重大问题：由于三人都不是旅游行业出身，除了自己喜欢旅游以外，对旅游生意上的事情一无所知。必须再找一个旅游行业的合伙人才行，而且这个人必须很牛！这是三人的共识。于是分头去找，最后他们找到了“三缺一”的那个“一”：范敏。

重庆青年旅行社 重庆中国旅行社 重庆中国青年旅行社 重庆中国国际旅行社 重庆海外旅行社 重庆新亚旅行社 重庆国际旅行社 重庆新闻旅行社 重庆春秋旅行社 都很好，这些旅行社网上都有很好的说明，希望你去看看更加了解 选择好的。

04 范敏

范敏在大众中的名气没有前面三人那么大。在四人组当中，他一向甘居隐形人的位置。他的座右铭很有意思：做老实人，说老实话，办老实事。在当时，面对梁、季、沈三人，范敏是有优越感的。作为一家国企的老总，他入有房、出有车，走哪都有司机开路，偌大的总经理办公室门庭若市。范敏在四人中年龄最大。1965年，他出生于上海。由于其刻意低调，外界从来听不到关于任何他小时候的故事。在公开资料上，他的人生经历从1983年开始，那一年，他考上上海交通大学工业管理工程专业。在大学，范敏当过学生会主席，是沈南鹏的前辈。1987年大学毕业，他直接保送本校管理学专业读研。当年全校1000多名应届毕业生，免试读研的只有2人，他是其中之一。1990年硕士毕业，作为上海交大管理学研究生，他有的是好单位可以选，却选择了当时并不吃香的旅游行业，进入上海新亚集团。当时该集团几万人，范敏是学历最高的两人之一。他的理由是：越是人才稀缺的地方，越是容易冒尖。于是，他就进入了新亚旅行社的计调部，负责收发传真、安排旅游团行程、联系供应商等杂活。仅在计调部干了几个月，他就被调到集团办去了，担任办公室助理。虽然名字听着不高，但却是领导身边的人。而范敏在这个位子待了一年半以后，却主动要求调离。他的目标岗位是：新亚集团下属的海伦宾馆见习管理生。在基层干了四年后，范敏作为集团代表，被上海市旅游局派往全世界知名的瑞士洛桑酒店管理学院学习一年。留学回来，范敏突飞猛进，先是被提拔为新亚集团酒店管理公司副总经理，后来又进一步升为上海旅行社总经理兼大陆饭店总经理，出入都配备专车和专职司机。可想而知，这样一个人物，又怎会轻易放弃这一切，加入一家新成立的创业公司呢？1999年3月，上海徐家汇鹭鹭酒家，在朋友介绍下，梁建章三人第一次见到范敏。可惜的是，经过一番游说，范敏不为所动。范敏走后，梁建章和沈南鹏都觉得没戏，说算了，换个其他人吧。季琦说：如果我们自己的校友都搞不定，那其他人更不行。他们也不是没试过其他人，之前想请春秋旅行社的王正华，就碰了一鼻子灰。如果像范敏这样正值34岁，处于人生最容易焦虑和动摇的年纪，且又是交大校友的人都请不动，那其他人也都不用想了。季琦拿出之前跑业务的尽头，隔三差五往范敏的办公室跑，和他谈人生，谈梦想。当时范敏作为两家国企的总经理，公务繁忙，季琦每次去都要等半天，才能见上一面。甚至有时候，明明办公室没有人，范敏也让季琦等上10分钟，才让秘书叫他进去。不过去的次数多了，季琦发现，自己等待的时间越来越短。后来基本上只要5分钟，就能见上范敏。

季琦不失时机地问：校友，考虑清楚没有？这回范敏说的是：好吧！

从那一刻起，后来被誉为中国企业史上“第一团队”的携程四君子，终于组队成功。4人的分工是：沈南鹏担任董事长兼CFO，梁建章担任CEO，季琦担任总裁，范敏担任执行副总裁。

05 起步

携程早期网页，见《上海微型计算机》1999年12月

梦想非常美好，但是要做这么一个综合型的平台，网站开发、内容建设和业务拓展，所需的成本都是巨大的。原来凑的100万资金，很快就见底。摆在创始人面前的第一个巨大难题，就是资金。沈南鹏虽然在投资圈已经工作多年，但不管是他自己还是他认识的人，此前开口都是几个亿的生意，对这种初创企业的融资，也帮不上太多忙。最后还是季琦找来一位熟人，IDG的章苏阳。此前他担任中化英华公司华东区总经理的时候，就认识了章苏阳，互相在业务上帮过对方的忙，关系比较熟。季琦向章苏阳介绍了创业方向、产品和团队，梁建章写了10页的商业计划书。后来，章苏阳又叫上另一个合伙人周全，加上一个技术专家，跟四人组吃了个饭。席间，章苏阳三人没有问任何关于商业模式和盈利预期的事情，反而都是问一些“创办携程的目的是什么，10年以后如果携程做大你们想干什么”这些问题。季琦等人便大谈对互联网的认识，以及想在互联网领域大干一番的梦想。一周后，章苏阳给了准信：IDG决定投资50万美元，给携程的估值是200万美元，IDG占20%股份。事后，章苏阳说，他根本就没仔细看梁建章写的BP，因为他投资的风格是：第一是投人，第二是投人，第三还是投人。一个抱着这种投资理念的人，看到这样的梦幻创业组合，还有什么别的可说的呢？只有“投”一个字啊。不过，章苏阳认的人不是梁建章，而是季琦。在投资人的要求下，季琦担任CEO，梁建章改任COO。梁建章听从了安排，交出了公司管理大权。1999年10月28日，携程网站正式面世。1999年11月4日，携程拿到了第一张网上酒店订单。当工作人员再三确认这个消息时，整个办公室顿时成为一个狂欢的海洋。但是很快，携程的业务进展，就陷入了困境。

06 磕绊

1999年，互联网在中国还是新鲜事物。对消费者而言，大家根本就不知道、也不相信可以在网上预订酒店、机票或者旅游行程；而对酒店、景区、航空公司、旅行社来说，他们也不知道什么是互联网，以及这个东西能给自己带来什么。当时的情况往往是：携程的推广人员刚开口介绍自己的业务，就会被酒店或旅行社的经理轰出去。好在范敏在旅游行业已经多年，且还担任着上海旅行社的总经理，旅游资源比较充足，为携程初期的业务开拓提供了很多便利。但问题是，有了资源，卖不出去也白搭。

到2000年初，携程面临的情况是：业务进展非常缓慢，盈利根本看不见曙光，50万美元的融资很快将要花光。如果不能解决业务拓展和融资两个问题，公司马上就要倒闭。不知道一般的创业公司面对这种情况，会采用什么办法解决。而携程四君子的救亡之道，则充分展现了这支梦幻团队的魄力和想象力。他们想出的办法是：直接收购全国最好的酒店预订服务公司，并且用这个作为筹码，去做新一轮融资。

2000年1月，携程账上已经没剩几个钱，季琦却开始去和当时中国酒店预订服务的前五强——现代运通、商之行、金色世纪、国信商盟、百德勤，一家家地谈收购事宜。这五家公司，每一家的业务量都远超刚刚成立几个月的携程。

与此同时，携程正在和软银谈第二轮融资。目标融资额是450万美元，前提是，携程能够收购成功。

一直处于兼职状态的梁建章、沈南鹏、范敏，在收购案完成和融资到账后，再也没有了后顾之忧，这才终于分别辞去了原单位的工作，全职进入到携程来。日后看来，这个时间点极其惊险。因为正是这个3月，互联网泡沫破裂，全球互联网公司开始大批倒闭，投资市场风声鹤唳。携程在最后时刻搭上了繁荣期融资的末班车。如果再晚个几天，也许就没有了后来的故事。收购“商之行”，以及搞定450万美元融资后，携程的主业终于确定为酒店预订业务（后来又拓展了机票预订等其他服务）。从此进入了飞速发展的时期。又过了半年，经过季琦长时间的紧追不舍，现代运通也终于松了口，在《婚礼进行曲》的乐声中，与携程完成了合并。值得一提的是，两笔收购，携程花的现金并不多，主要是凭借互联网的概念，利用携程高估值的股票去置换。而收购现代运通，不仅让携程成为酒店预订行业当之无愧的老大，更是让携程又拿到了以美国凯雷为主投资的1200万美元。这是互联网寒冬时期罕见的一笔巨额融资。对于为什么携程能拿下这1200万，日后沈南鹏解释道：我们不需要去说服投资商。当时我们给了风险投资商一个财务报表，那上面显示半年以来公司的费用是持平的，但营业额却以每月30%的速度在增长。风险基金知道这意味着什么，所以他愿意追加投资。此后，随着互联网在中国逐渐兴起，以及旅游的火热，携程的业务数据大幅上涨。到了2001年10月，携程首次实现了盈利，也成为互联网泡沫破裂之后第一家盈利的互联网公司。2003年，携程在经历过非典的短暂影响后，下半年业务开始报复性反弹，一举把携程送上了纳斯达克股市。尤为令人“嫉妒”的是，携程的财务数据如此之好、沈南鹏的准备工作如此充分，以至于原本应该无比忙碌和紧张的路演期间，沈南鹏和梁建章无事可干，还在四处约人打桥牌。从1999年2月提出创业想法，到2003年12月上市，携程四君子仅仅用了4年10个月的时间。他们曾经放弃的国企和外企职位、房子、车子、高薪，此刻得到了丰厚的回报。四个人都成为了亿万富翁。

07 裂痕

与所有的朋友之间共同创业一样，携程四君子之间，不可能没有矛盾，不可能没有争吵。2000年，携程业务走上正轨后，管理的短板凸显出来。梁建章要求公司设立联席CEO，由他与季琦共同担任。后来又进一步要求季琦让出CEO的位置。我们不知道其中运作的内幕如何，只知道结果是：季琦让出了CEO的位置，回归到总裁的角色。梁建章再次独揽大权。后来，携程决定内部创业，孵化出如家酒店，季琦离开携程，担任了如家的创始CEO，沈南鹏兼任如家董事长。但是把如家酒店做起来以后，季琦又遭遇了沈南鹏的放逐。2004年底，以沈南鹏为董事长的董事会提出，为了顺利上市，如家应该由一个受过西方教育的职业经理人来担任CEO，季琦被迫离开，由孙坚接任。虽然季琦仍然是如家的股东和董事，但是作为一个创始CEO被放逐，他的心里受到沉重打击，甚至开始怀疑人生的意义。后来是莫扎特的音乐把他挽救回来。平心而论，以季琦对携程的贡献而论，他在携程和如家，两次被夺去CEO职位，似乎很不公平。但是我们又不得不承认，携程这帮人，在做决策的时候，是以完全商业化的逻辑，在理性地处理这些事。感情再好，公司的前途，永远放在第一位。季琦充满干事创业的激情，适合创业的冲锋陷阵。无论梁建章的夺权还是沈南鹏的放逐，都是从公司利益方面出发做出的决策，不是为个人私利。所以，尽管季琦经历了至暗时刻，但是从感情上，他们几个依然维持了很好的朋友关系。

08 珍重

季琦

卸任如家CEO不久后，季琦又振作精神，做起了汉庭。2006年，如家在纳斯达克上市；2010年，汉庭在纳斯达克上市。2020年，由汉庭更名而来的华住，再次在港交所上市，季琦经历了人生第四次敲钟。

在连续创业之路上，季琦已经是一个传奇。其他三个兄弟，也不遑多让。

沈南鹏

沈南鹏于2005年功成身退，创建了红杉中国。有了做携程和如家的经历，他与合伙人张帆，不到两个月就募资两亿美元。此后，沈南鹏在风险投资的路上，一路颠覆一路开创，成为中国风投之王。阿里巴巴、京东、美团、拼多多、滴滴等背后，都有沈南鹏的身影，号称“凭一己之力，投出大半个中国互联网”。2019年，美国《福布斯》杂志评出的“全球最佳创投人”榜单（The Midas List），沈南鹏名列全球第一。

梁建章

它还可以!

2007年，携程已经成为中国市场当之无愧的第一。梁建章把CEO的位子交给范敏，自己跑到美国斯坦佛大学去读经济学博士。2011年，他拿着博士学位，以经济学家的身份回到中国，极力推动中国人口政策改革，成为知名的人口学家。据称中国二胎政策的放开，其中有他的一份功劳。2013年，携程在移动互联网的冲击之下遭遇危机，梁建章回归携程力挽狂澜，在携程重新站稳第一的位置后，又飘然而退，把CEO位子再次交给孙洁。目前，梁建章是携程董事长，北京大学光华管理学院教授。

范敏

范敏一直坚守在携程的位子上，任劳任怨。他做的是最细致却又最不可或缺的管理活。以联合创始人的身份，却长期隐居幕后，甘做隐形人。当其他人一个个离去时，他默默出来担起了CEO的重担。6年之后，当公司发展需要时，他配合地让梁建章出来“拯救携程”。2014年起，范敏担任了携程孵化的天海邮轮公司董事长兼CEO。2019年，他以28亿元位列《2019年胡润百富榜》第1385位。

携程15周年再聚首

09 余音

很长时间以来，人们一直在讨论：好朋友能不能一起创业？携程的故事提供了一个范本。朋友创业，最难处理的是感情、理性和利益之间的关系。携程四人之间，一开始就建立了最高的原则：以共同的事业为大。对于个人利益和权力，他们有足够的格局和智慧，来作出对公司最有利的选择。无论是股权分配还是权力配置，都是如此。而利益和感情被损害者，也能大度地接受结果。季琦曾经说过：

（创业要）先把最危险、最有争执的利益说清楚，才能坦诚相见。如果连把利益问题算清楚的胆量都没有。那还叫真朋友吗？

范敏也曾经说过：

（对于利益）刚开始不要计较，杀出一条血路再说。但是到后来，公司上了轨道，就要真计较，不能假计较，一切以商业规则来办事。真计较的一个原则，就是以公司利益为重，而不是个人利益为重。

他们都做到了这一点。此外，他们四个人之间既有共同的梦想，又各有特点和专长，形成了完美的组合。梁建章曾经在一个节目上总结携程四君子的特点：季琦激情、范敏专注、南鹏严谨。他的同事帮他补充了一句：建章纯真。有纯真，才有伟大的理想和长久的坚守；有激情，才有锐意开拓的无惧和锲而不舍的坚持；有专注，才能把那些纯真和激情落实下来；有严谨，才能保证干成事而不出事。难怪携程四君子被人称为中国创业的第一团队。若干年前，携程四君子曾经有一个内部约定：谁都不能单独代表携程写一本书。这不能不说是一件极大的憾事。因为携程四君子的创业史，是现代中国最浪漫的创业故事之一，应该在中国企业发展史上浓墨重彩地记上一笔。正如财经作家吴晓波的评论：

“青春激荡，拍马相聚，商场当歌，所向披靡；一战即胜，呼啸而散，相忘江湖，余音荡漾。这样的创业故事，像不像一个充满了东方侠客气韵的‘中国梦’？”

好在，他们那个约定“不能单独写书”的期限，是20年。现在已经是第21年了。我很期待，梁建章、季琦、沈南鹏、范敏中的某一个人，能够把那段青春激荡的历史写出来。这个故事，一定会很美。

重庆新亚国际旅行社主营出境旅游、入境旅游、港澳台游、国民旅游及公务、商务、会议、以及其它各种特种旅游业务。近二十年来公司坚持以“以人为本、诚信经营”为企业经营理念，走专业化、品牌化的道路，大胆参与市场竞争。目前。